مزیت رقابتی در طرح مادران :
تسهیل فرآیند ثبتنام و واگذاری خودرو در قالب مشارکت در تولید
در شرایطی که بازارهای دارایی از جمله طلا و ارز طی ماههای اخیر با رکود نسبی، کاهش حجم معاملات و نوسانات محدود دستبهگریبان هستند، جریان سرمایههای خرد و تقاضاهای مصرفی مجدداً به سمت بازار خودرو متمایل شده است.
در این میان، طرحهای «مشارکت در تولید» و بهویژه ظرفیتهای تخصیصیافته به «طرح جوانی جمعیت (مادران)»، به عنوان مسیرهای جایگزین و کمریسکتر در سبد تقاضای بازار خودنمایی میکنند.
بررسی روند قیمتها در بازار آزاد نشان میدهد که خودرو، برخلاف بازارهای موازی، در یک سال گذشته بازدهی قابلتوجهی را تجربه کرده است. بهطور نمونه، خودروی پژو 207 که در بازه زمانی مشابه سال گذشته در کانال 1.2 میلیارد تومان معامله میشد، اکنون در بازار آزاد با قیمتی فراتر از 2.6 میلیارد تومان دادوستد میشود؛ رکوردی که نشاندهنده رشد بیش از 100 درصدی در کمتر از 12 ماه است.
ظهور مسیرهای مطمئنتر برای متقاضیان
در فضای فعلی که بازار آزاد خودرو تحت تأثیر نوسانات قیمت و محدودیت عرضه است، تمرکز متقاضیان از «فروشهای فوری» (که به دلیل رقابت شدید، شانس موفقیت در آنها اندک است) به سمت «طرحهای مشارکت در تولید» تغییر جهت داده است. این تغییر استراتژی نه تنها از منظر مدیریت نقدینگی، بلکه از دیدگاه ریسکسنجی نیز توجیهپذیر است.
یکی از بخشهای کلیدی این استراتژی، توجه ویژه به «طرح ویژه مادران» در قالب بخشنامههای مشارکت در تولید است. این طرح که با هدف اجرای سیاستهای حمایتی دولت و با سازوکار اختصاصی اجرا میشود، به دلیل حذف برخی محدودیتهای عمومیِ فروشهای عادی (مانند پلاک فعال یا سابقه خرید)، فرصت دسترسی مستقیمتری را برای بخش بزرگی از جامعه ایجاد کرده است.
چرا طرحهای مشارکت در تولید برای مادران جذاب است؟
کارشناسان بازار خودرو چند ویژگی کلیدی را دلیل استقبال از این طرحها میدانند:
کاهش رقابت کاذب: برخلاف فروشهای فوری که با فشار تقاضای سفتهبازانه مواجه است، طرحهای مشارکت در تولید (بهویژه سهمیه مادران) به دلیل ماهیت زمانبر و مرحلهای، غربالگری طبیعیتری برای ورود خریداران واقعی ایجاد کرده است.
مدیریت هزینهها: پرداخت مرحلهای در مشارکت در تولید، فشار تامین نقدینگی یکباره را از دوش خانوادهها برمیدارد.
بازدهی منطقی: متقاضیانی که در این طرحها موفق به ثبتنام میشوند، عملاً در قیمت تمامشده کارخانه مشارکت دارند که این امر در مقایسه با خرید از بازار آزاد، حاشیه سود مطمئنتری را در بازه میانمدت ایجاد میکند.
طرح فروش «مشارکت در تولید» ایرانخودرو برای مشمولان طرح حمایت از خانواده و جوانی جمعیت و همچنین متقاضیان جایگزینی خودروهای فرسوده از ساعت 9 صبح شنبه 9 خردادماه آغاز خواهد شد و ثبتنام متقاضیان عادی نیز از روز یکشنبه 10 خردادماه فعال میشود و پس از آن طرح فروش برای همه گروههای متقاضی (عادی، مادران، خودروهای فرسوده) تا ساعت 24 روز پنجشنبه 14 خردادماه ادامه خواهد یافت.
